綠城向老業主發300億抵扣券
融創入主後，綠城向市場註入300億元虛擬購房資金，以求加緊去庫存
"綠城是否降價"一直是房地產調控這幾年備受行業關註的一件事。今年3月份，綠城中國常務副主席兼行政總裁壽柏年明確表態："今年緊抓去化率，加大周轉，去庫存是首要任務"。尤其融創入主綠城之後，"綠城全線打折"的消息一直流傳不斷。
6月10日，綠城以一份長達數十頁的《綠城集團二十周年老客戶感恩回饋年活動》方案回應各方流言。
新浪樂居記者拿到相關方案發現，文中提及的優惠力度遠沒有此前傳聞中的"生猛"，其形式也與通常的打折不同，而是采用瞭一種更為靈活的方式：向綠城15萬名老業主發放總價值300億元的優惠券。
新浪樂居瞭解到，折扣券可疊加使用，亦可自由轉讓。截至目前，已有3項目向營銷中心報備使用優惠券抵扣方案。
綠城老業主享受300億優惠
可疊加使用、可自由轉讓
"我們把產品賣給客戶，獲得利潤和獲得客戶的贊賞，兩者是不可分割的。如果要分割，我們寧願不賺錢--持平，也要得到客戶的贊賞。"宋衛平曾經說過的這句話同樣寫在瞭方案裡，一如既往的含情脈脈、煽動人心。
按照方案的說法，綠城將於2014年6月10日-2015年6月1日，舉辦老客戶感恩回饋活動，惠及綠城15萬名業主，價值超百億元。
具體操作形式是：向每戶綠城老業主發放總價20萬元面值的優居優享卡，采用套票形式，每套包括3張5萬元、1張3萬元、1張2萬元面值的優惠券，10年以上的綠城業主可增發1套。
新浪樂居粗略統計，此次活動一共惠及42個城市的85個綠城項目。若以15萬名業主計算，每戶20萬元面值，綠城一共將發放出價值超300億元的購房抵扣券。
據稱，這批優惠券不記名，也就是說，拿到抵扣券的老業主可自由轉讓。那問題是：如何使用這些抵扣券？
新浪樂居從負責此次活動的綠城營銷中心打探到，從理論上來說，抵扣券是可以疊加使用，但實際操作過程中，各個項目會根據情況自己決定。
"項目會考慮成本與利潤，不會無限接收抵扣券。"一位與綠城接近的媒體人士告訴樂居記者，如果抵扣數額過大，總部集團也一定不會通過審核。
那麼，300億虛擬流動資金如何流通？
有媒體人士列舉瞭以下三種可能：第一種情況是，綠城老業主用這批優惠券繼續購買綠城的房子。第二種情況是，綠城老業主將這批優惠券轉讓。可能是無償贈送給親戚好友，也可能通過某種方式折價轉讓。第三種情況是，抵扣券未能進入進入市場，直至過期。
根據上述三種情況，能有效帶動綠城銷售的僅有第二種情況。更值得一提的是，山頭各立的綠城，任何政策的出臺都還得看項目具體的執行力。
總得來說，最終到底有多少資金被真正使用，還很難去說。但對於綠城銷售而言，正面意義已經產生，相信今後有不少老業主將成為綠城的"置業顧問"。
截至目前，向營銷中心報備將使用抵扣券的項目是西溪誠園、蘭園、雲棲玫瑰園。新浪樂居瞭解到，西溪誠園三、四期的住宅產品可抵20萬；綠城蘭園隻能用一張2萬的抵價券，且隻有90方2房和酒店式公寓兩種類型的產品可用。其餘不少項目還沒來得及出臺具體細則。
【參與項目清單】
杭州地區項目：
綠城·杭州蘭園
綠城·杭州玉園
杭州遠洋公館
綠城·杭州雲棲玫瑰園
綠城·杭州西溪誠園
綠城·杭州元福裡
綠城·杭州藍庭
綠城·杭州星橋紫桂公寓
綠城·杭州桃花源
綠城·杭州明月江南
杭州翡翠城
百大綠城·杭州西子國際
賽麗綠城·杭州慧園
賽麗綠城·杭州麗園
綠城·杭州藍色錢江
綠城西子·杭州田園牧歌
綠城·杭州蓮園
綠城·杭州巧園
綠城·杭州西溪融莊
綠城·杭州之江壹號
綠城西子·臨安青山湖玫瑰園
綠城·臨安曼陀花園
綠城·臨安錢王文化廣場
綠城·臨安青山湖紅楓園
綠城·富陽富春和園
綠城·建德春江明月
綠城·千島湖玫瑰園
綠城·千島湖度假公寓
浙江地區項目：
綠城•湖州禦園
綠城•長興廣場
綠城•德清英溪桃源
綠城•安吉桃花源
綠城•烏鎮雅園
海寧百合新城
寧波中心
綠城•寧波皇冠花園
綠城•寧波吉來大廈
綠城•慈溪玫瑰園
綠城•慈溪慈園
綠城•慈溪誠園
綠城•餘姚明園
綠城•奉化玫瑰園
綠城•紹興玉蘭花園
綠城金昌•紹興百合花園
綠城寶業•紹興玉園
綠城•溫州海棠灣
綠城•諸暨綠城廣場
綠城•新昌玫瑰園
綠城•新昌蘭園
浙鐵綠城•義烏玫瑰園
綠城•舟山長峙島項目
綠城•舟山玫瑰園
綠城•舟山朱傢尖東沙度假村
綠城•舟山岱山蔚藍公寓
浙能綠城•臺州玉蘭廣場瓊華園
綠城•臺州寧江明月
綠城•臺州玫瑰園
綠城•麗水秀麗春江
全國其他地區項目：
綠城·沈陽全運村
綠城·大連深藍中心
綠城·大慶禦園
海爾綠城·濟南全運村
綠城·濟南百合花園
山東高速綠城·青島深藍廣場
綠城·青島理想之城
綠城·東營理想之城
綠城·膠州紫薇廣場
綠城·新泰玉蘭花園
山東高速綠城·萊蕪雪野湖桃花源
綠城·曲阜誠園
綠城·中牟百合花園
綠城·鄭州雁鳴湖玫瑰園
綠城·黃石玉蘭花金門縣銀行短期借款園
綠城·南京玫瑰園
葛洲壩綠城·北京京杭廣場
浙鐵綠城·上海長風中心
綠城·合肥翡翠湖玫瑰園
綠城·新疆百合公寓
綠城·新疆玉園
綠城·長沙青竹園
綠城·大連桃源裡
綠城·大連星海灣寫字樓
城投綠城·鄂爾多斯誠園
綠城偉華·馬鞍山太白湖玫瑰園
海南·綠城藍灣小鎮
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-10/11332769815.shtml
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